Capítulo 7. Sobre tus clientes


02/09/2019 8:09:13


Cosa Número 60. Hay que entender lo que necesitan

"Como decíamos en la “cosa” número 9: “si estás orientado al cliente las "cosas" ocurrirán por sí mismas". Y para ello, debes entender las necesidades de tus clientes, es decir, "debes identificar las necesidades del cliente y establecer un plan de acción para concretar el negocio".

Hacer un seguimiento de tus clientes, personalizar la atención que prestas a cada uno de ellos y entender que evolucionan contigo, con tu oferta de servicios y productos, es uno de los pilares para comprenderles y saber lo que necesitan realmente.

No nos engañemos, en el fondo, la razón de ser de nuestra empresa es la de resolver un problema o una necesidad de nuestros clientes. Por eso tenemos que saber entenderles muy bien. Entenderles es el paso previo a satisfacerles. De este modo, tu negocio crecerá gracias a tus clientes.

Pero… ¿cómo voy a entender lo que necesitan?

Pregunta a tus clientes qué necesitan. Desarrolla la empatía y aprende a escucharles para conocerles mejor.

Si hace unas semanas os decíamos que hay que ponerse en el lugar de los trabajadores de nuestra empresa ahora debemos ir más allá y ponernos, además, en el lugar de nuestros clientes. 

Debes "investigar" la necesidad cualitativa de tus clientes, aquella que te facilita información detallada de lo que quiere el cliente.

Resumiendo, para que el resultado de esa simbiosis entre tu empresa y tus clientes sea muy positiva, queden satisfechos y repitan… debes cuidar la experiencia de usuario. Es decir, debes cuidar al detalle el conjunto de factores y elementos relativos a la interacción del cliente con tu empresa, para que el resultado sea positivo con respecto a los servicios que ofreces y/o los productos que vendes.

"El servicio de atención al cliente no debería ser solo un departamento más, debería ser toda la empresa." (Tony Hsieh, CEO Zappos).

Si aún tienes dudas, este vídeo te ayudará a comprender por qué es vital entender las necesidades de tus clientes. 


Entiende las necesidades de tus clientes para generar nuevas oportunidades de venta.


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