Capítulo 9. Sobre los números


30/12/2019 0:08:17


Cosa Número 77 Hay que hacer planes de negocio realistas

Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos empresariales, que se constituye como una fase de proyección y evaluación de nuestra empresa. Es una hoja de ruta que permite abordar las oportunidades e identificar los obstáculos (esperados e inesperados) para “navegar exitosamente” a través del entorno competitivo al que tendrá que hacer frente tu proyecto, tu empresa.

Al evaluar el "business plan" (plan de negocio) podemos ver posibles errores y pueden surgirnos preguntas que no nos planteábamos.

¿Qué puntos clave debe contener nuestro plan de negocio?

1. Define de forma clara y concisa lo que haces: cuál es tu modelo de negocio, qué es lo que vas a hacer. Se claro y define tu proceso para ver con nitidez la base de tu negocio.

2. Evalúa tu público objetivo, las tendencias y palabras clave por las que tu nicho de mercado se mueve. Es importante marcar qué barreras de entrada tiene tu competencia en el mercado para determinar tu ventaja competitiva. Haz análisis de la competencia y no caigas en el error de pensar que tienes menos competencia de la que realmente está ahí. Analiza qué ofrecen tus competidores, mira en qué sois diferentes e identifica cuáles son los precios de sus servicios o productos.

3. Define el equipo y la estructura de tu negocio. Si faltan algunos perfiles, identifícalos porque, tarde o temprano, tendrás que "ficharlos". Al mostrar nuestro equipo estamos dejando ver que tenemos la experiencia, el conocimiento y el personal necesarios para afrontar este reto empresarial.

5. Producto o servicio: explica claramente qué es lo que vendes, lo que ofreces y explica en qué eres diferente de otros productos o servicios similares que hay en el mercado.

6. Marketing y ventas: explica tu estrategia de comunicación, cómo vas a vender, para alcanzar los objetivos.

7. Proyecciones financieras para los próximos 3 años. A pesar de que el business plan puede cambiar a un ritmo vertiginoso, tienes que tener claro cuándo llegarás al "break even" (punto de equilibrio o umbral de rentabilidad) y empezarás a ganar dinero. Este punto será clave para posibles inversores.

En definitiva, haz un plan de negocio realista para tener un conocimiento del mercado exhaustivo y triunfar con tu negocio.


Si estás listo para emprender, las estimaciones se acercarán a la realidad.


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