Capítulo 7. Sobre tus clientes


04/11/2019 0:00:04


Cosa Número 69 Hay que fidelizarles

Una de las cosas más satisfactorias que puedes decir en tu carrera como emprendedor es: "sí, es un cliente habitual". Al llegar a ese punto en el que has fidelizado a alguien, la satisfacción se puede equiparar al nivel de exigencia que ese cliente te ha pedido hasta que les has fidelizado. En definitiva, cuando fidelizas a un cliente puedes estar muy orgulloso porque es fruto del trabajo bien hecho. 

El valor de un cliente fiel es enorme:

  • Repite sus compras a lo largo del tiempo. Durante la vida útil de su relación comercial.
  • Hablará bien de nosotros a sus amigos y conocidos, siempre que tenga la oportunidad. Se convertirá en el mejor anuncio ya que nos va a prescribir después de haber probado nuestro servicio o producto.
  • Nos da la posibilidad de llevar a cabo "ventas cruzadas", es decir productos o servicios complementarios a los que ha adquirido con nosotros. ¡El ticket de este cliente aumentará!
  • Nos ayudará a mejorar el servicio y la atención al cliente. Normalmente los clientes fieles tienen una mayor cercanía a nosotros, a la empresa, y nos hablará con total libertad si cree que hay algo que mejorar.
  • Es menos sensible al precio. Como ya conoce lo que le vamos a ofrecer, no tendrá reticencias para desembolsar el precio de venta de producto si lo comparamos con un cliente nuevo (aún por fidelizar).
  • El coste de venta disminuye considerablemente. El cliente fiel ya conoce las "bondades" de lo que le estamos ofreciendo, lo que supone un ahorro en tiempo y publicidad.
  • Al conocerle mejor, nos permite personalizar el servicio que le ofrecemos hasta hacerlo casi exclusivo y adaptado a sus circunstancias.

"Construir  vínculos que permitan mantener una relación rentable y duradera con los Clientes,  en la que se generen continuamente acciones que les aporten valor y que permitan aumentar sus niveles de satisfacción", es nuestro principal objetivo.  


Si son fieles, son rentables.


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