Capítulo 8. Sobre tus proveedores


16/12/2019 0:07:24


Cosa Número 75 Hay que establecer colaboraciones a largo plazo

Si nuestro proveedor es fiel, fiable, cumple con los plazos establecidos y económicamente nos resulta rentable, deberemos hacer todo lo posible porque esa relación proveedor-empresa, sea lo más estable posible y, por lo tanto, duradera en el tiempo.

Si hemos llevado a cabo un buen análisis DAFO, una herramienta de estudio de la situación de una empresa y cuyas iniciales responden a las palabras Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, deberíamos encontrarnos con que, nuestros proveedores, son un pilar fuerte de nuestra actividad empresarial. El objetivo del análisis DAFO es ayudar a nuestra empresa a encontrar los factores estratégicos críticos, para una vez identificados, usarlos y apoyar en ellos los cambios organizacionales. Si nosotros hemos elegido correctamente a nuestros proveedores, nos hemos apoyado en ellos para crecer y les hemos implicado en el proyecto empresarial seguramente hayamos conseguido establecer una relación "notable" con ellos y satisfactoria para ambas partes. En definitiva, habremos establecido una relación duradera con ellos. 

Para que se establezca una buena colaboración con nuestros proveedores, David Pérez García, fundador de Damtec, nos recomienda lo siguiente: "intenta siempre que te firmen un contrato con penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un restraso de entrega de un proveedor. El significado de la palabra 'compromiso' no es el mismo para todo el mundo".

En definitva, uno de los aspectos más importantes que debemos cultivar, de forma bidireccional, en nuestro emprendimiento es la confianza. Y esa confianza, se genera a través del "cumplimiento  del contrato" y de las expectativas que proveedor y cliente teníamos cuando depositamos, por primera vez, la confianza el uno en el otro.


Exporta a tus proveedores tu modelo de relación con tus clientes.


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