Capítulo 7. Sobre tus clientes


16/09/2019 0:00:27


Cosa Número 62. Hay que enseñarles lo que no usan y pensamos que necesitan

Si uno de los puntos de partida para emprender es la necesidad de innovar para ser el primero, también lo es pensar en qué productos o servicios pueden necesitar tus clientes para ofrecérselos, aunque no sepan que los necesitan. Los mejores empresarios comprenden a sus clientes. investigan en profundidad sus necesidades y están al día en el funcionamiento de la industria. Tu objetivo es encontrar oportunidades y problemas incluso antes de que tus clientes sepan que las tienen.

Como humanos amamos la novedad. Neurológicamente, se ha demostrado que estar expuesto a algo nuevo y poco familiar incrementa la liberación de dopamina en el cerebro. La novedad hace que nuestros cerebros sientan que hay una posibilidad de recompensa esperando por nosotros.

Un claro ejemplo de ello es el mercado de la telefonía móvil, de los smartphones para ser más exactos. "Todos" tenemos un móvil pero, al ir a comprarlo, no siempre pensamos en el “universo de gadgets” que rodean al producto que vamos a comprar. Muchos de estos “complementos” ni los conocíamos. El vendedor, después de que compremos el smartphone, seguramente nos pregunte: ¿quieres una funda para proteger el teléfono? ¿Quieres una pantalla de cristal templado para que no se raye la pantalla? Seguramente necesites un soporte para el coche. ¿Quieres unos auriculares inalambricos? Si te gusta la fotografía a lo mejor quieres quieres un "palo selfie" y este accesorio "ojo de pez" para hacer fotos "molonas"… Y podríamos estar enumerando infinidad de complementos que el vendedor piensa que podríamos necesitar, aunque no hayamos reparado en ellos. ¡Esta es la actitud que debemos tener como emprendedores! Encontrar ese punto de interés, para ahondar y mostrarle a nuestros clientes otras cosas que también pueden necesitar para que las adquieran.

Aquí os dejamos el ejemplo de cinco empresas españolas que aplican con éxito técnicas clásicas de innovación empresarial y que puedes aplicar en tu negocio.

Si quieres aportar algo nuevo a tu mercado, alejarte de la competencia y acercarte a tus clientes, tienes todo lo que necesitas para empezar a reinventarte y avanzar.


Enseñar lo que no usan es innovar. La innovación vende.


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