Capítulo 10. Sobre la organización


04/05/2020 0:10:49


Cosa Número 95 Hay que crecer transversalmente

Un objetivo transversal es aquel que implica a varios departamentos de la empresa. No es un solo departamento el responsable de perseguirlo y cumplirlo de forma vertical; sino que son varios departamentos los implicados dentro de la organización, de forma transversal, los que están llamados a lograr su consecución. Con el objetivo de crecer y reforzarte en tu emprendimiento, debes poner en marcha y desarrollar las áreas funcionales dentro de tu empresa. Una gestión transversal es puramente colaborativa, ya que incentiva e implica a todos los integrantes de la organización, definiendo los objetivos a alcanzar.

Las áreas funcionales hacen referencia a las diversas actividades más importantes de la organización. Las 5 grandes áreas sobre las que debemos crecer transversalmente, ya que por ellas se plantean y tratan de alcanzar los objetivos y metas, son: área de dirección, de administración, ventas, producción y área de contabilidad y finanzas. Generalmente una empresa está formada por lo menos 5 áreas funcionales básicas, pero puede estar formada por muchas más.

Área de dirección: sus funciones son las de planificar para el futuro basándose en diferentes escenarios, dotar a la empresa de las diversas funciones (u órganos) necesarias para su correcto funcionamiento, indicar a estas diferentes áreas las tareas a realizar, asegurar que todas las acciones de la empresa responden a una cierta armonía y comprobar que todo va según las instrucciones del plan de empresa, de modo que cualquier error pueda ser corregido tan pronto como sea posible.

Área de administración: es un engranaje que tiene que estar bien engrasado si la empresa quiere ser productiva y solvente. Por un lado, ha de saber analizar los procesos, entradas y salidas para poder ofrecer mejoras a la empresa y, por otro lado, a partir de números reales, ha de saber exponer dónde es posible reducir costes e invertir. De esta manera, conseguiremos aumentar los beneficios.

Área de ventas
: Crea objetivos realistas y orientados al crecimiento, así como las ganancias de cada vendedor. Conoce a detalle los valores del producto o servicio, fija el precio y la forma de distribución para que el equipo de ventas sea eficaz. Recopila la información acerca de la atención que se brinda al cliente, ya que ahí se ubicarán los logros y los retos del área de ventas y de otros departamentos que interactúen con el usuario. Está íntimamente ligado al departamento de marketing para llegar al máximo número de clientes posibles y generar ventas de los productos y servicios.

Área de Producción
: tiene como función principal la creación de los productos de la empresa. Transforman los insumos o recursos (energía, materia prima, mano de obra, capital, información,...) en productos finales (bienes o servicios).

Área de contabilidad y finanzas
: proporciona información sobre la situación financiera de la empresa, facilita la toma de decisiones mediante la recopilación y síntesis de datos económicos y es el área responsable de encontrar el capital necesario para hacer crecer el negocio.

Conforme vayas creciendo en la oferta de servicios y productos que ofreces, tendrás que plantearte crecer transversalmente para seguir alcanzando nuevos hitos de ventas.


Asegura tu crecimiento reforzando los costados.


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