Capítulo 7. Sobre tus clientes


21/10/2019 0:02:33


Cosa Número 67 Hay que contarles cosas interesantes

"No hay nada más poderoso que una buena historia", clamaba el final de la archiconocida serie de televisión "Juego de Tronos". Y así es, ¿por qué hay películas que facturan una cantidad ingente de dinero u obras de teatro que extienden durante semanas, incluso años, su programación? Muy sencillo, porque generan interés en el espectador. De aquí podemos sacar un aprendizaje claro, contar “cosas interesantes”, que generen expectación e interés en nuestros clientes, conseguirá retenerlos y fidelizarlos.

Hoy en día, en el mercado, tenemos más competencia que nunca. Por eso, si además de vender un producto o servicio excelente, contamos "cosas interesantes" a nuestros clientes, es decir "información de valor" (entendiendo por información de valor algo que complemente su experiencia de compra, haciéndole sentir esa exclusividad que otras marcas y empresas no le dan) estaremos poniendo en valor su experiencia con nosotros.

¿A qué nos estamos refiriendo? Enséñales a sacarle el máximo partido a su adquisición, ya sea un producto o servicio, para que tenga la sensación de obtener una rentabilidad superior al pago que ha realizado. Muchas veces, los clientes no saben exprimir al máximo lo que les has ofrecido, bien sea por un desconocimiento completo de su uso o por no saber “disfrutarlo” al 100%. Por eso no debemos limitarnos a la mera transacción comercial, sino que debemos ir más allá. Si damos valor agregado al producto que estamos comercializando, si transmitimos ese conocimiento que nos da la experiencia para beneficio de nuestros cliente, estaremos llevando a cabo algo más que una venta.

Os ponemos un ejemplo: la famosa juguetería FAO Schwartz, nacida en 1862, ofrece a sus clientes (mayores y pequeños) mucho más que juguetes al uso. Hay una persona que se dedica en exclusiva a enseñar a completar el famoso Cubo de Rubik. Todos hemos tenido uno en nuestras manos alguna vez pero pocos somos capaces de devolverlo a su estado original. Pues bien, en FAO Schwartz no se limitan a venderlo sino a enseñarte a “dominarlo” en pocos segundos para que te conviertas en un maestro. Aquí podéis ver cómo.

En definitiva, si el valor de tu empresa es imprescindible e irreemplazable para tus clientes, habrás alcanzado otro hito: un cliente fiel que permanece a tu lado. 


Tu conocimiento inspira a los clientes. ¡Difúndelo!


La protección de sus datos personales es muy importante para GRUPO LEBEN, por eso, cumpliendo con el nuevo Reglamento Europeo General de Protección de Datos (RGPD), en relación con la política de cookies queremos informarle que “Leer más” (si continua navegando por nuestra web ello implicará que aceptas nuestra política de cookies)

cerrar